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一、崗位職責(zé)
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售計(jì)劃，管理公司的銷售工作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和目標(biāo)；
2、 銷售計(jì)劃的制定 ，根據(jù)公司年度計(jì)劃以及對(duì)公司市場(chǎng)需求的分析研究，制定本部門年度銷售總計(jì)劃； 
3、督促實(shí)施銷售計(jì)劃， 組織部門人員分析并制定銷售人員具體的銷售目標(biāo)，督促、檢查銷售計(jì)劃完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，確保公司銷售目標(biāo)的完成及超額完成； 
4、 市場(chǎng)信息采集 研究行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息及需求動(dòng)態(tài)，對(duì)銷售計(jì)劃的完成提出合理化建議； 
5、 客戶關(guān)系管理 ，負(fù)責(zé)定期拜訪公司重要客戶及經(jīng)銷商。監(jiān)督、檢查銷售人員客戶拜訪情況。對(duì)客戶信息和交易記錄進(jìn)行整理，隨時(shí)了解客戶需求動(dòng)態(tài)；及時(shí)處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度，與客戶建立并保持長(zhǎng)久合作關(guān)系；
6、銷售經(jīng)費(fèi)的合理使用， 組織銷售部嚴(yán)格按照公司銷售預(yù)算開(kāi)展工作，節(jié)約銷售費(fèi)用支出。審核銷售人員接待費(fèi)報(bào)銷單； 
7、 銷售回款， 指導(dǎo)銷售人員提高銷售回款技巧，及時(shí)收回公司銷售款項(xiàng)，保證年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 
8、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 根據(jù)公司發(fā)展需求，制定銷售部門人員招聘計(jì)劃，協(xié)助進(jìn)行銷售部人員招聘、培訓(xùn)、考核等工作；
9、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作。
二、任職資格
1、 能熟練掌握公司產(chǎn)品所涉及的各個(gè)系統(tǒng)及知識(shí)，具有國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、具有豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售工作充滿熱情，具備從事銷售工作的相關(guān)知識(shí)技能和管理經(jīng)驗(yàn)； 
3、 具有積極向上的激情與熱情 ，具有較強(qiáng)的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
4、 具備良好的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的管理能力，掌握相應(yīng)的談判技巧 ；
5、 具有相當(dāng)?shù)拿翡J性，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)的基本需求動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及其產(chǎn)品的優(yōu)劣；
6、具備較強(qiáng)的文字功底，較強(qiáng)的組織、策劃、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
7、具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和使命感；帶領(lǐng)、指導(dǎo)、鼓勵(lì)下級(jí)共同達(dá)成既定工作目標(biāo)。 


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