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 一、確定不同渠道的管理規(guī)范 所謂管理規(guī)范，就是對(duì)渠道的拓展過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)的管理，也就是銷售人員常說(shuō)的市場(chǎng)維護(hù)。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，單純的結(jié)果導(dǎo)向已不能適應(yīng)形勢(shì)的要求，必須關(guān)注渠道的發(fā)展過(guò)程，確定關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理規(guī)范，從而打造一條順暢的通路。在傳統(tǒng)的渠道管理體系中．企業(yè)并不重視對(duì)渠道過(guò)程的管理，銷售人員的目標(biāo)主要集中在總銷量的短期目標(biāo)上，對(duì)于影響長(zhǎng)期發(fā)展的渠道建設(shè)往往會(huì)忽視．
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